—Princesa Deborah, «Cuanto más ansiosas están las personas, más rentable es el negocio». ¿Qué significa eso?
(Generalmente cuanto más incierto es el futuro, más personas lo aprecian y se preocupan por él. Significa que no gastan mucho dinero.)
Ante mis palabras, el marqués de Baslein dijo con una expresión desconcertada.
—Marqués. En un estado tan caótico, necesitamos cambiar nuestra forma de pensar.
—¿Cambiar nuestra forma de pensar?
—Como pista, el negocio que visualicé no requiere ningún recurso especial.
Kev Blankan, que está buscando un nuevo destino de inversión, pareció tener curiosidad por lo que dije. De repente dejó de hablar con su esposa y me miró.
—Es una historia bastante tentadora. ¿Puedo escuchar la historia de la princesa?
—¿Puedo conceder una solicitud en su lugar?
El marqués de Baslein se lamió los labios y se frotó la barba con rudeza.
—Me hizo sentir curiosidad y puso condiciones. No es normal. Entonces, ¿qué quiere la princesa de mí?
Preguntó con voz apresurada, como si no tuviera mucha paciencia.
—Si usa el modelo de negocio que propongo para ganar dinero, firme un contrato para transferirme el 30% de los ingresos netos como creador de la idea.
—¡Jaja! Realmente tiene mucha confianza. ¡Asistente!
—Sí. Marqués.
—Voy a escribir un contrato, así que traiga una hoja de papel y un bolígrafo.
El marqués de Baslein se mostró escéptico, pero al mismo tiempo se alegró de que yo estuviera llena de ambición.
—Cómo era de esperar, la gente que le gusta el mar son diferentes. Si, por supuesto.
«Sigue pensando como si fuera una broma de niños.»
Como el marqués no suele ir a la capital, probablemente no sepa mucho sobre la escala de Armand, y es natural que no se lo tome en serio porque en sus ojos soy una niña que ni siquiera ha debutado.
Después de algún tiempo, el contrato se completó de manera constante en una forma con credibilidad pública.
—¡Bien! Ahora que se ha escrito el contrato, ¿escuchamos lo que dice la princesa sobre un cambio de pensamiento?
—Es simple…En otras palabras, me refiero a asumir y gestionar los riesgos. La mayoría de los contratos se firman cuando la ansiedad se amplifica por la aparición de grietas como ahora.
Lo que le sugerí fue un seguro marítimo.
El seguro contra incendios británico también se creó después del Gran Incendio de Londres.
Las grietas que no solo destrozaban lo que tenían sin saber la causa, sino que amenazaban sus vidas, eran un buen detonante para el negocio de seguros.
Porque todos quieren estar preparados para lo peor.
—Escuché que ocurrió un accidente marítimo debido a un monstruo que salió de una grieta cerca del condado Busez, y muchas personas murieron.
—Hizo mucha investigación princesa.
—Cuando muere el jefe de familia, el resto de la familia se enfrenta a una situación miserable de penuria. Si tienen mala suerte, su hijo puede ser vendido como esclavo.
—Sí….
—Para prepararse para el peor de los casos, hacemos que nuestros marineros paguen una pequeña cantidad de dinero cada mes. Y es para impulsar una enorme compensación a las familias de los miembros que han sufrido una tragedia.
—¿Cómo eso haría dinero para mí?
El marqués de Baslein parecía desconcertado, como si no tuviera ni idea de seguros, mientras que Kev se mostraba serio y pensativo.
—Tomemos un ejemplo simple. El marqués todos los años recibe informes tanto del número de barcos que salen como del número de accidentes en el mar.
—Sí.
—Suponiendo que la tasa anual de accidentes es del 1%, y el costo anual a pagar es 1 oro teniendo unos cientos de suscriptores, si el marqués establece la compensación que le da a una persona por debajo de 100 oro, es más probable que obtenga una ganancia incluso si paga la compensación.
— … ¡Esto es increíble!
Kev, que estaba sentado a su lado, no pudo contener su emoción y saltó, admirado.
—Realmente, nunca me había sorprendido tanto este año como hoy. ¡Convertir la ansiedad en oro es un verdadero cambio de pensamiento!
Kev me elogió con una expresión animada en su rostro.
«Bien.»
Fue alentador que le gustara.
Mientras tanto, Isidor se reía a carcajadas, como en Blanchia.
—¡Ja ja! Estás apostando por el lado donde no hay accidentes. Creo que es similar al principio de administrar un casino… Como era de esperar, la princesa es un genio. Incluso creo que puedo usar esto también.
«La cabeza de Isidor…. parecía estar trabajando a toda velocidad.»
En el negocio de los seguros, las estadísticas y los datos son importantes.
Teniendo una lista e información de los marineros que ingresan y salen del puerto, el señor que recibe diversos informes como el número de accidentes marítimos y la frecuencia de grietas puede diseñar un negocio de seguros para su beneficio.
En otras palabras, Isidor, que posee una finca en la costa, también puede ganar dinero con los seguros marítimos.
—…. Pero princesa Deborah, si los accidentes ocurren con más frecuencia de lo esperado y tengo que pagar una gran compensación varias veces, ¿no sería una gran pérdida para mí?
Esos dos hombres inteligentes parecían haberlo entendido todo ya, y el marqués de Basilea estaba comenzando a entenderlo poco a poco.
—Marqués, incluso si pierde dinero en compensación total, si recibe monedas de oro de miles de marineros todos los meses a cambio de administrar el riesgo, la liquidez del dinero aumenta. Será como un banco pequeño.
El Marqués saltó de su asiento en ese momento.
—Correcto. ¡Los bancos dan dinero depositado por otros! ¡Como un banco, podré jugar con el dinero de otras personas!
El marqués de Baslein se emocionó cuando finalmente olió el dinero.
Incluso me agarró las manos y las sacudió de arriba abajo.
—Recientemente, la economía se ha contraído y ha habido escasez de monedas de oro, pero este es un verdadero negocio. ¡La princesa es como una bendición!
—Bueno, no debería gestionarse imprudentemente.
Isidor apartó suavemente la mano del marqués.
—Princesa Deborah. También véndame su modelo de negocio.
—¡Espera un minuto! Sobrino. Fui el primero en firmar un contrato con la princesa Deborah.
Cuando Isidor intervino y actuó coqueto, la barba del marqués de Baslein tembló, quizás porque su cuerpo era más dulce.
—Tío. Después de todo, ¿no es ese un contrato para los marineros que entran y salen de sus respectivos territorios? No importará, ya que nuestros dominios no se superponen.
—¡Ahora que lo pienso, Isidor, estás comiendo crudo* sin darle acciones a la princesa!
(N/T: sacar beneficios de arriba.)
Tardíamente, el marqués pareció darse cuenta de que me había dado demasiadas acciones en el negocio.
«Un enorme 30 por ciento».
—De todos modos, la princesa Deborah y yo somos una sociedad, y si hacemos un negocio de seguros, planeamos darle la máxima prioridad a la cima <Leticia>, que administramos juntos.
«¿Es eso así?»
Fue una idea que de repente me vino a la mente, así que no tuve tiempo de pensar en algo tan específico. Isidor es mío, así que no me importa dar ideas gratis.
En ese momento.
—Marqués de Baslein. Princesa Deborah. Hablaré sin dar vueltas. También quiero invertir en ese negocio de seguros.
«Finalmente preguntó.»
Mientras observaba a Kev, el comerciante que parecía a punto de arrodillarse, sonreí.
Kev es una persona que últimamente no ha podido encontrar un destino de inversión adecuado debido a los riesgos por todas partes.
Para él, este proyecto de gestión de riesgos debía ser muy atractivo.
—Kev, ¿tú también?
—Como condición para permitirme invertir, trataré de encontrar un cliente en Ferdin donde pueda vender el cobre sobreproducido en la finca de Baslein a un precio alto.
—¿En serio?
—Sí. En Ferdin, el cobre se utiliza para acuñar monedas. Si estás en contacto con la Familia Real, puedes vender bastante. Por cierto, mi esposa es de la nobleza de Ferdin, así que conozco a muchos funcionarios reales.
Al escuchar las palabras de Kev, el rostro del Marqués Baslein se puso aún más rojo.
—Incluso podré vender el cobre que era difícil de manejar. La princesa Deborah es realmente una bendición.
—Marqués de Baslein, Kev-nim. ¿Qué tal hacer algo como esto?
Les dije a ambos en voz baja.
—No sé qué dirá esta vez, pero mi corazón late con fuerza.
Tan pronto como vendió el cobre, los ojos del marqués de Baslein, que me miraban, cambiaron tan sutilmente como si fuera un ángel que bajó del cielo.
Frente al marqués, que está dispuesto a escuchar cualquier cosa, tomé el contrato que había compartido con él.
—Entregaré la mitad de mi parte, el 30%, escrito en este contrato a Kev-nim.
—¿Habla en serio, princesa?
Los ojos del marqués de Baslein se abrieron con sorpresa.
Mi propuesta habría sido atractiva porque después de darle a Kev una participación en el negocio de seguros a cambio del comercio de cobre, la participación restante en el marqués se reduciría aún más.
—Si el Marqués y Kev-nim cumplen mis requisitos uno por uno, revisaré este contrato sin arrepentimientos.
—Vamos, dime.
—Primero, prepararé un nuevo contrato.
Los miré a ambos y sonreí.
* * *
—La persona que más ha ganado en el Sur hoy es probablemente la princesa.
Isidor dijo con una sonrisa feliz en su rostro.
—Gracias a la maravillosa información que el duque me dio.
—Solo di unos trozos crudos que no fueron procesados en absoluto. Fue la princesa quien creó este delicioso plato.
«Los elogios siempre son generosos».
El marqués, Kev y yo. De esta forma, los tres conseguimos lo que queríamos, y la cena terminó muy amigablemente.
Y después de eso, caminé por la orilla con Isidor, hablando de varias cosas.
«Fue un viaje donde gané mucho».
Volví a pensar que fue bueno venir al Sur.
A cambio de transferir una participación en un negocio que ni siquiera había comenzado, lo que recibí del Marqués de Baslein, fue el monopolio sobre los granos de café que entrarían en el territorio Baslein en el futuro.
“Vine aquí en primer lugar porque quería recibir un suministro estable de granos de café”.
Como referencia, Baslein ha estado trayendo especias exóticas y seda del Principado de Ferdin.
Distribuir estos artículos raros a los comerciantes en el Imperio Azutea podría generar grandes ganancias, pero debido a que no eran valiosos en Ferdin, había suficiente espacio para cargar granos de café en el espacio restante del barco.
Como marqués de Baslein, no era una mala oferta porque podía recibir una tarifa intermedia por los artículos.
Había logrado mi principal objetivo, pero hubo una cosecha aún más grande.
¡Había abierto un trato con un par de comerciantes que tenían muchas conexiones en el Principado de Ferdin!
Gracias a Kev, no solo podría comerciar con la finca que produce los mejores granos de café en Ferdin, sino también contratar expertos en café.
«Finalmente los encontré.»
¡Baristas!
—Kev-nim. ¿Hay expertos en café en Ferdin?
Pregunté con algo de esperanza.
—Mi esposa dijo que hay bastantes sirvientes, que sirven a los nobles, que preparan bien los granos de café.
Así gané el premio gordo.
En el Principado de Ferdin, que es el origen de los granos de café y se bebe café desde hace mucho tiempo, había muchas personas que estaban bien versadas en el manejo de los granos de café.
—Princesa. Podemos buscar un experto en café que quiera quedarse en el imperio. Hay bastantes personas que anhelan el Imperio en el Principado de Ferdin, por lo que probablemente sea fácil de encontrar.
Estaba pensando en comprar el conocimiento para hacer un delicioso café de un experto en café y enseñar a los empleados de Armand.
Si lo intenta, funcionará.
A medida que me acercaba más y más al negocio de franquicias que le juré a Isidor, tuve una sensación extraña.
De hecho, todo fue posible porque había un conductor de limusina llamado Maestro que hacía que tuviera un viaje cómodo.
—¿Por qué me miras así? Me dan ganas de besarte.
Apretó ligeramente sus labios contra mi frente y se alejó.
—Es una lástima que tenga que volver a casa pronto.
Golpeé la arena con el dedo del pie.
—El mar frente al Castillo Visconti es mucho más grande y agradable que aquí.
Verlo presumiendo su apellido y patrimonio como un niño me hizo reír.
—Cuando lleguen las vacaciones, invítame al territorio Visconti.
Ah.… No, me pregunto si el conservador Duque Seymour lo permitirá, pero tal vez pueda hacer trampa diciendo que voy a Baslein por negocios.
«Por alguna razón siento que estoy usando demasiado el Castillo de Baslein».
—… me gustaría.
—¿Qué?
—Nada. ¿No tienes frío?
—Hace un poco de frío.
Abrió mi chal y me deslizó en sus cálidos brazos.
—Es un gran problema porque te estás volviendo cada vez más bonita y linda.
Isidor suspiró y me abrazó.
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